19Sales és revenue: a szerződés, ami hetekre előre döntEgy corporate szerződés nem árat rögzít, hanem kapacitást köt le — hetekre előre. Szerződés-értékelés revenue-szemmel: displacement, blackout date, ceiling cap.8 perc20Csoport-üzlet és displacement a sales szemszögébőlMikor áldás egy csoport, és mikor teher? Displacement-számítás sales-szemmel: mit szorít ki a csoport, és hogyan árazz break-even fölé erős keresletű napokon.8 perc21Pace-vezérelt marketing: oda költs, ahol hiány vanA marketingbudget nem a hónapra megy, hanem a hiányos dátumokra. Pace-térkép januárra: hova költs, hol emelj inkább árat — és miért hoz így kevesebből többet.8 perc22Kampány-ROI: incremental vs. cannibalizationA kampány nem attól sikeres, hogy jöttek foglalások, hanem hogy újak jöttek. Incremental vs. cannibalization: nettó kampányhatás, költség és break-even számítása.8 perc