09Forecast, budget, tény — a három szám, ami körbejárA budget a terv, a forecast a mai várakozás, a tény a vizsga. A vezetői tudás a három szám viszonyának olvasása: az eltérés nem szégyen, hanem információ.8 perc10Pace és pickup vezetői szemmel: előre látni, nem utólag magyarázniA múlt hónap lezárt könyv — a következő 30 nap még alakítható. A pace és a pickup a vezető korai figyelmeztető rendszere: mikor merj árat emelni, mikor cselekedj időben.8 perc11Szegmensek és mix: nem minden vendég ér ugyanannyitKét nap, azonos 80% foglaltság — mégis 1 664 EUR különbség egy éjszakán. Miért a szegmens-mix a vezető igazi döntési terepe, és mikor ér többet az olcsóbb vendég.8 perc12A csatornák közgazdaságtana: a 100 euró nem mindig 100 euróUgyanaz a 120 eurós foglalás csatornától függően 115, 102 vagy 98,40 eurót hagy a hotelnél. A net ADR-szemlélet — és mikor éri meg a mixet a direct felé tolni.8 perc13A revenue meeting a vezető székéből: hogyan vezess adatvezérelt vitátA jó revenue meeting döntés-fórum, nem információcsere: minden javaslathoz szám, előre nézés, gazda és határidő. Egy sales–RM vita mutatja meg, hogyan dönt az adat.8 perc14Az éves tervezési ciklus: a budgettől a napi döntésigA tervezés ciklus, nem esemény: az éves budget a szezonális stratégián át ér a napi döntésig, a forecast összeköti a tervet a valósággal — az eltérés cselekvési tér.8 perc