Distressed Inventory

Definíció

Olyan szobák, amelyek beavatkozás nélkül valószínűleg eladatlanul maradnak. A „ma estére 12 distressed szobánk van” azt jelenti, hogy 12 szoba a jelenlegi ütem mellett nem kel el az aznapi érkezésekig.

Mit mutat meg

A distressed inventory rövid távú, taktikai kérdés. A mérlegelés: engedsz az árból, hogy megteljenek a szobák (kimentesz némi bevételt), vagy tartod az árat (elfogadod az üres szobákat, de megőrzöd az ár-paritás épségét).

Hogyan kövesd

A legtöbb PMS mutatja az aznapi foglaltságot a szabad szobákkal együtt. A distressed inventory a jelenlegi OTB és a valószínű eladás közötti rés — jellemzően a korábbi walk-in és last-minute foglalási minták alapján számolva.

Hol a helye

A last-minute leárazási stratégiák, a flash sale-ek és a „hot deal”-ek mind a distressed inventoryra adott válaszok. A leárazás és az ár-tartás közötti mérlegelés a revenue management egyik visszatérő taktikai döntése.