Dynamic Pricing

Definíció

A dynamic pricing az a gyakorlat, amikor a szobaárakat a keresleti jelzésekre reagálva mozgatod — pace, compset-mozgások, OTB-pozíció, események, a hét napja. Szemben a statikus árazással (egyetlen BAR az egész évre).

Mit mutat meg

A dynamic pricing abból indul ki, hogy a kereslet nem egyenletes — egyes éjszakák 200 EUR-t érnek, mások csak 80-at. Ugyanaz a fizikai szoba, nagyon eltérő fizetési hajlandóság. A statikus árazás a magas keresletű éjszakákon bevételt hagy veszni, az alacsony keresletűeken pedig visszafogja a foglalásokat.

Hogyan kövesd

A kézi dynamic pricingnél a revenue manager maga frissíti az árakat. Az automatizált dynamic pricing (RMS / Smart Pricing) egy modellből számítja az ár-ajánlásokat.

Hol a helye

Az alapértelmezett árazási megközelítés minden olyan szállodánál, ahol a kereslet érdemben ingadozik — ami a legolcsóbb kategórián túl a legtöbb ház. Ez a hat megközelítés egyike egy teljes hotel árazási stratégián belül. Hogy ebből mennyit automatizálj — és mit tarts emberi kézben — arról a revenue management automatizálási útmutató szól. A teljes leckéért nézd meg a Dynamic pricing — a szabályalapú megközelítés leckét az ingyenes Academyben.