Price Elasticity

Definíció

Azt méri, mennyire érzékeny a kereslet az árváltozásokra. A „-1,5-ös price elasticity” azt jelenti, hogy egy 10%-os áremelés 15%-os keresletcsökkenést okoz. A különböző szegmenseknek és időszakoknak eltérő az elaszticitásuk.

Mit mutat meg

Az elaszticitás az ároptimalizálás alapfogalma — megmondja, hogy az áremelés növeli-e vagy csökkenti a bevételt. A rugalmatlan kereslet (0-hoz közeli) azt jelenti, hogy úgy emelhetsz árat, hogy nem veszítesz volument; a rugalmas kereslet (nagy negatív) azt, hogy már a kis áremelés is jelentős volument visz el.

Hogyan kövesd

Historikus ár/volumen adatból számolható. A legtöbb RMS közvetetten becsli az elaszticitást; a közvetlen méréshez a korábbi árazási döntések statisztikai modellezése kell.

Hol a helye

Az elaszticitás megmutatja, hogy az optimális árstratégia az árak emelése-e vagy tartása — a válasz azon múlik, hogy a vendégeid árérzékenyek-e (magas elaszticitás) vagy árérzéketlenek (alacsony elaszticitás). Az Academy külön leckében tárgyalja: Dinamikus árazás — elastic demand modell.