Displacement

Definíció

A kiszorítás az a más (általában transient) üzletből származó bevétel, amelyről lemondasz, amikor elfogadsz egy alacsonyabb áras foglalást — leggyakrabban egy groupot —, amely olyan szobákat foglal el, amelyeket ugyanazokra a dátumokra magasabban fizető vendégeknek is eladhattál volna.

Mit mutat meg

Azt, hogy egy group vagy szerződéses üzlet valóban megéri-e. Egy 40 szobás group 60 EUR-n bevételnek tűnik, de ha azok az éjszakák transientként 110 EUR-n keltek volna el, a kiszorított bevétel meghaladhatja a group értékét.

Hogyan kövesd

Becsüld meg, mekkora kereslet jönne be egyébként a kért dátumokra (a korlátok nélküli transient forecast), értékeld a várható transient ADR-en, és vesd össze a group teljes értékével (szobák + ancillary). A különbség a kiszorítási költség.

Hol a helye

A kiszorítás-elemzés a group-elfogadási döntések és a „foglaltság vs. ADR” mérlegelés magja — a yield-gondolkodás lényege. Az ingyenes Academy lépésről lépésre tanítja: Group displacement-elemzés.