Negotiated Rate

Definíció

Egy adott corporate ügyfélnek vagy szerződéses partnernek kínált kedvezményes ár — a szerződéses ár (negotiated rate). Gyakran „BAR mínusz 15%” formában adják meg, vagy egy évre rögzített fix árként. Különbözik a nyilvános promóciós áraktól.

Mit mutat meg

A szerződéses árak a foglalásonkénti bevételt cserélik el a volumen kiszámíthatóságáért. A jó szerződéses ár fedezi a hotel marginális költségét, miközben megfog olyan üzletet, amely különben a versenytársakhoz vándorolna.

Hogyan kövesd

A PMS ügyfelenként rögzíti a szerződéses árakat. Kövesd a szerződéses árak átlagos ADR-jét a BAR-hoz mérve; figyeld, hogy a szerződéses üzlet részaránya nő-e vagy csökken.

Hol a helye

A szerződéses ár stratégiai döntés. A túl bőkezű ár aláássa a BAR-árszint integritását; a túl agresszív pedig a versenytársakhoz sodorja a corporate ügyfeleket. Ezek a döntések az éves RFP-ciklusban dőlnek el újra.