Rate Fence

Definíció

Olyan feltétel, amely ugyanarra a szobára legitim módon elválaszt egy ár-pontot egy másiktól, így a kettő nem hasonlítható össze közvetlenül. Gyakori fence-ek: bejelentkezéshez kötött member rate, csomag (szoba + extrák), non-refundable ár, csak mobilon elérhető ár, corporate / negotiated ár, vagy opaque csatorna.

Mit mutat meg

Hogyan kínálhat egy szálloda több ár-pontot ugyanarra a szobára a rate parity megsértése nélkül. Minden fence más vendéget céloz: az árérzékeny a non-refundable-t választja, a hűséges a member rate-et, az előre tervező a csomagot.

Hogyan kövesd

Vedd sorra minden aktív rate plan-edet és a fence-t, ami indokolja. Győződj meg róla, hogy minden olcsóbb ár mögött valódi feltétel áll (tagság, előre fizetés, csomagolás) — a nyilvános BAR-on adott feltétel nélküli kedvezmény paritássértés, nem fence.

Hol a helye

A rate fence-ek az árdiszkrimináció és a direct csatorna növelésének fő eszközei (a member rate a legerősebb). Egyetlen nyilvános BAR-ból strukturált ár-létrát csinálnak. Az Academy külön leckében tárgyalja: Rate fences és restrictions — BAR után.