Net ADR

Definíció

Az ADR, miután levontad belőle a csatorna-költségeket — a jutalékot, a tranzakciós és fizetési díjakat, a hűség- vagy marketing-terheket. Egy 120 EUR-os OTA-foglalás 18% jutalékkal nettó 98,40 EUR-t hoz; egy 110 EUR-os közvetlen (direct) foglalás 3 EUR fizetési és foglalásimotor-költséggel 107 EUR-t.

Mit mutat meg

A bruttó ADR szépíti a drága csatornákat. A net ADR megmutatja, hogy a fenti „magasabb árú” OTA-foglalás valójában kb. 9 EUR-val kevesebbet ér, mint az olcsóbb közvetlen foglalás — ez a számtan áll a channel-mix célok mögött, és amögött, hogy meddig mehet el egy közvetlen-foglalási ösztönző, mielőtt már nem éri meg.

Hogyan kövesd

Vond le minden csatorna valós költségét a szoba-bevételből, és átlagold csatornánként, havonta. A jutalék-kulcsok az OTA-extranetekben és a számlákon vannak; a fegyelem abban áll, hogy a csatornánkénti költség-feltevéseket naprakészen tartod, ahelyett, hogy egyetlen sablonos százalékkal számolnál.

Hol a helye

A disztribúció jövedelmezőségi nézőpontja. A CAC-cal (mennyibe kerül megnyerni egy foglalást) párban a net ADR (mennyit ér, ha már megnyerted) teljessé teszi minden csatorna-döntés közgazdaságtanát. A teljes leckét lásd az ingyenes Academyben: Disztribúciós költségek és net ADR.