Wholesale

Definíció

B2B disztribúció közvetítőkön keresztül — bedbankok (pl. Hotelbeds) és utazásszervezők —, akik erősen kedvezményes nettó áron veszik meg a szobákat, és csomagban vagy más ügynököknek adják tovább. Gyakran statikus, szerződött allotmentként értékesítik, nem élő rendelkezésre állásként.

Mit mutat meg

Alacsony ADR-ű, de nagy volumenű keresleti bázis, amely jól kitölti a holtszezont. Mivel az árak erősen kedvezményesek, és kiszivároghatnak a nyilvános csatornákra, a wholesale gondos szerződtetést és figyelést igényel.

Hogyan kövesd

Kövesd a wholesale-t saját szegmensként: nettó ADR, az összes szobaéjszakán belüli arány és a szerződött allotmenthez mért termelés. Figyeld az árkiszivárgást, amikor egy wholesaler egy OTA-n a saját nyilvános árad alá megy.

Hol a helye

A wholesale alapkereslet- és disztribúciós kar — a gyenge időszakokban értékes, de rövid pórázon tartva, hogy csúcsidőben ne hígítsa az ADR-t és ne sértse a paritást.